Тренинг ведения переговоров 20 – 21 мая 2017 года

Тренинг ведения переговоров 20 – 21 мая 2017 года

Цель:

Повышение компетентности в подготовке и проведении переговоров, освоение техник ведения переговоров

 

Учебная задача:

1. Введение понятий:

1) Переговорный процесс

2) Коллаборативная стратегия ведения переговоров (Гарвардская модель)

2) НОАС

 

2. Формирование установок:

1) на достижение результата

2) принятия личной ответственности за результат

 

3. Ослабление установок:

1) позиционного торга

 

4. Формирование навыков подготовки к переговорам:

1) планирования

2) сбора нужной информации

3) формирования позиции

4) формулирования цели, выработки стратегии и тактики

5) моделирования предстоящих переговоров

 

5. Формирование навыков работы

1) с собственными альтернативами

2) с обсуждаемым соглашением

3) с альтернативами оппонента

 

6. Формирование внутренних ресурсов

1) уверенного поведения

2) коммуникативных навыков

3) управления эмоциональным состоянием в переговорном процессе

 

7. Распознавание манипулятивных стратегий.

8. Трудные ситуации в переговорном процессе.

9. Экспертиза и заключение соглашений.

10. Рефлексия

 

В результате участники тренинга:

• получат навыки проведения структурированных переговоров и эффективного взаимодействия с партнером

• овладеют приемами продвижение переговоров от обсуждения позиций к обсуждению соглашений

• научатся реализовывать в переговорах поставленные цели

 

Тренинг ведет Виктор Яценко, член Коллегии КАППП, супервизор (медиация и переговорные технологии)

 

Организационная рамка: 10.00-18.00

Дополнительная информация по тел.: (050) 744 19 47

Менеджер проекта Богдан Гриценок



Похожие записи:

Киевская школа консультирования
Киевская школа консультирования
В разделе: Киевская школа консультирования
Организация ориентированного на практическую подготовку процесса повышения квалификации и доподготовки дипломированных психологов, а также на общую коммуникативную подготовку не психологов. Об...
Тренинг ведения переговоров: Гарвардская модель. 23 – 24 ноября 2017 года
Тренинг ведения переговоров: Гарвардская модель. 23 – 24 ноября 2017 года
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
Повышение компетентности в проведении переговоров. На тренинге анализируется модель принципиальных переговоров, ориентированная на согласование интересов и сохранение отношений переговаривающихся с...
Эпизод: Диагностика конфликта
Эпизод: Диагностика конфликта
В разделе: Авторские мастер-классы А. Дружинина
Мастер-классы оформлены в виде независимых Эпизодов. Итог 34-летнего опыта консультативной практики и размышлений.
Киевская школа тренеров СПТ. Новый набор 27-30 апреля 2017 года
Киевская школа тренеров СПТ. Новый набор 27-30 апреля 2017 года
В разделе: Киевская школа тренеров социально-психологического тренинга (СПТ)
Новый набор в Киевскую школу тренеров СПТ 27-30 апреля 2017 года. В программе сессии установочный коммуникативный тренинг. Тренер Александр Фиалковский.
Комментарии (0)